經典品牌定位策略15條

品牌定位自誕生以來，不僅被廣泛應用到品牌、廣告領域，也被應用到公關、活動甚至企業管理之中，顯示出它強勁的生命力和延展性。本文從15個維度總結了常見的品牌定位策略，并輔之以經典案例，歡迎閱覽。

品牌定位策略1、工藝流程定位

這種策略主要著眼于產品工藝流程中的差異點，需要結合消費者的興趣點或者痛點需求進行傳播。經典案例如：“老白干，地缸釀造不上頭”、李立群老師代言的“廚邦醬油美味鮮， 曬足180天”。通過傳播你獨特的工藝流程，可以很好的彰顯你的品牌特色，很多奢侈品品牌也經常運用這一點進行營銷，例如常見的“手工制作”賣點。

品牌定位策略2、利益定位

這種策略的帶貨能力非常強，一般都是直接給出利益點，以利益點來勸誘消費者選購，干脆明了。經典案例如：“怕上火，喝王老吉”、“滴滴一下，馬上出發”等等。你給的利益點越大，越獨特，它的帶貨能力也就越強。大施品牌策劃創始人郭金瑞指出，品牌定位理論中，非常重視的一點就是一定要給到消費者一個購買理由，這個購買理由就是這里的利益點。

品牌定位策略3、外觀外形定位

這種策略比較傾向于利用產品或包裝的外形而進行策劃，充分利用視覺差異化，形成自己的品牌特色。經典案例如：“小罐茶，大師做”、“想想還是小的好”等等。產品或包裝的外觀外形，是消費者接觸到品牌的第一步，會直接影響到消費者的購買傾向，很多品牌為了和直接競品產生差異化，為此甚至不惜故意為了差異而差異。

品牌定位策略4、領先者定位

領先者定位又可以分為幾種類型，例如銷量領先、全球/地區銷量領先、產能領先、銷售額領先、某個細分賽道的銷售額領先、科技領先等等，只要能充分體現你的領先定位，就可以對外傳播。經典案例如：“4億人都在用”的猿輔導、"每年超過兩億人次在穿”的波司登等等。

品牌定位策略5、目標受眾定位

這種策略的關鍵在于精準鎖定目標受眾，例如“公關之家”、“汽車之家”、“IT之家”、“男人的衣柜，海瀾之家”、“獵聘網”等等，都運用了這種方法。如果從產品維度不好切割市場，那你不妨試著從受眾維度來切割市場，搶奪屬于你的市場空間。

品牌定位策略6、市場細分定位

這個策略的關鍵在于你要不斷細分消費者的痛點需求，在某個具體的需求點上發力，然后搶占這個需求點上的市場領導地位。經典案例如：美的省電空調，一晚只用一度電；海爾自清潔空調；格力靜音空調等等。大施品牌策劃創始人郭金瑞指出，需要注意的是，不是每個細分維度都能獨立支撐一個品牌，很多時候，空間太狹窄的市場細分，不是餡餅，而是陷阱，做品牌策劃的時候，一定要注意這點。

品牌定位策略7、比附定位

比附定位有點“跟著行業老大走，行業老大吃肉你喝湯”的感覺，如果行業老二的市場空間很大，且你在短時間內很難趕上行業老大，那你不妨使用這種策略。經典案例如：“兩大醬香白酒之一”的青花郎、“爭創內蒙古乳業第二品牌”的蒙牛，都是采用了這個策略。大施品牌策劃創始人郭金瑞指出，有些老板認為讓自己比附其他品牌，好像有點揩油的感覺，礙于面子，可能會拒絕這種方法，這其實是一種誤區，可能會自縛手腳?，F代商戰異常激烈，勝者為王，只有你放下面子，才有可能贏得商戰；如果矯揉造作、扭扭捏捏，是很難取勝的。

品牌定位策略8、對立性定位

對立性定位往往被進攻性十足的進攻者所采用，這些進攻者為了快速攻占更多市場份額，為了形成更大的差異性，不惜360度和你對立。經典案例如：“七喜，非可樂”、“真功夫，營養還是蒸的好”等等。大施品牌策劃創始人郭金瑞提醒說，基于產品的對立性定位，一定要避免“為了對立而對立”，否則很難贏得消費者的青睞。

品牌定位策略9、檔次定位

檔次定位又稱為價格定位，如果市場中存在價格定位契機，你不妨使用這種策略。經典案例如：“高端電動車”的雅迪、“高端零食”的良品鋪子等等。這里需要提醒一點，如果價格維度的定位競爭已經非常激烈甚至非?；靵y了，你就不宜再從這個維度切入了，因為定位是為了讓你的競爭更容易勝出的，而非給你自己找麻煩的。我們可以回顧下前幾年中國家裝市場的品牌定位，眾多品牌群起而上，紛紛標榜自己是高端品牌，結果消費者反而一個都記不住。

品牌定位策略10、文化定位

如果你的產品能夠融入到傳統文化之中，那無疑是非常討巧的。我們來看一些經典案例：“人頭馬一開，好事自然來”、“喝北大倉酒，財神跟著走”等等。雖然這種文化和你的產品之間未必有100%的必然聯系（例如為什么人頭馬一開，好事就自然來？既然你說“喝北大倉酒，財神跟著走”，如果財神沒有跟著走的話，要不要和你打官司？），但如果具備一定的相關性，并且契合了消費者對吉祥文化的追求，也有可能取得成功。

品牌定位策略11、情感定位

如果你不想在功能維度進行策劃，那不妨試下情感維度。情感維度又可以細分為愛情、親情、友情等等，有些品類比較適合情感定位，例如白酒行業，“喝杯清酒，交個朋友”就顯得非常自然，而且朗朗上口。有些企業則壓中了愛情，例如“愛她就請她吃哈根達斯”。情感需求是人類的一大需求，只要你的產品品類與情感關聯度較大，你就有嘗試這個維度的機會。

品牌定位策略12、場景定位

這種方法在近年來非常流行，隨著競爭的日益加劇，行業的主賽道已經擁擠不堪，切中某個具體場景，變成了新的操盤熱點。經典案例如：“看病人，送初元”、“經常用腦，多喝六個核桃”等等。大施品牌策劃創始人郭金瑞指出，需要注意的是，場景可以成就你，也有可能限制你的進一步發展，這是使用這種策略時需要顧及的地方。

品牌定位策略13、商業模式定位

如果你的商業模式與眾不同，并且這種商業模式能夠給到消費者更多的利益，那不妨大聲喊出來，經典案例如：“瓜子二手車，沒有中間商賺差價”。一定要注意的是，商業模式的差異性不是關鍵，關鍵是你的這種差異性是否能夠給到消費者足夠的購買理由！切忌自嗨！

品牌定位策略14、價值觀定位

價值觀定位是一種操盤難度較高的定位策略，如果成功了，你可能名動一時；而一旦失敗了，則可能淪為笑柄。究竟是先烈還是先驅，主要看你的洞察能力和策劃能力，這兩者缺一不可。我們來看一些經典案例：耐克的“JUST DO IT”、海爾的“真誠到永遠”、柒牌的“男人就應該對自己狠一點”等等。

品牌定位策略15、創新品類

對于進攻者而言，超越行業老大的最佳策略之一就是創新品類，有些時候，與其在舊的賽道里寸土必爭，不如另起爐灶，后者如果使用得當，往往可以起到出其不意的效果。舉兩個例子，王老吉如果把自己一直限制在藥品的品類范疇，那就很難贏得上百億的市場空間；如果奔馳寶馬一直使用舊品牌與特斯拉競爭，大概率上會被越落越遠。

大施品牌策劃創始人郭金瑞指出，定位定江山，定位也定生死；定位理論看似淺顯，但用對卻很困難。大施品牌策劃，獨創品牌權重理論、品牌道場理論，從根本上彌補了傳統定位理論的缺陷，歡迎需要的企業垂詢。